字号:   

零差率促使药店调整品类 节日也搞促销却受阻

发布时间:2016-10-12

  药店借鉴商超业惯用节日营销手段。目前,“五一”、母亲节临近,京城各大药店开始挖掘节日商机,采取各种营销方法来促进节日消费。据悉,药品零差率销售实施后,北京各零售药店纷纷引入化妆品、保健品、小型医疗器械等非药商品,扩大经营范围,而为了适应商品品类的调整,营销模式也发生了转变。
过节了,药店也促销
  昨日,记者在永安堂和平里店看到,门口橱窗醒目位置已经张贴出有关母亲节活动内容的海报。据该店店长介绍,母亲节即将到来,针对中年女性特点,开展对燕窝、蛋白粉之类保健食品优惠让利的营销活动,顾客如有需要,药店还提供礼品包装服务。北京医保全新大药房总经理李庆福也表示,公司相关部门目前正在研究策划关于“五一”、母亲节的大型主题营销活动方案,活动不仅覆盖所有门店,而且商品品类将非常丰富,以满足不同需求的消费者,并计划增加健康讲座场次。
营销模式随产品种类变化
  自实行药品零差率销售以来,零售药店纷纷扩大经营范围,更多地引入化妆品、保健品、小型医疗器械等非药品商品。据业内人士介绍,目前零售药店的非药品所占比例已经达到40%-50%,未来零售药店将逐步转型为“大健康”概念范围内多业态并存的发展模式。因此,常见于百货商场的“主题营销”模式也在零售药店中崭露头角。李庆福坦言,药店最怕过节,以往节假日就是药店的淡季,可是伴随着“大健康”概念的推行,药店在平常周末开展营销活动反响良好,例如举办的健康知识讲座得到社区居民一致好评,因此,在原有营销手段基础上开展有针对性的节日主题营销活动,以完善药店的营销模式。永安堂和平里店负责人表示,以往没有开展过针对母亲节、父亲节之类的节日促销活动,但是随着人们越来越关注健康,“送礼送健康”的理念深入人心,今年尝试开展此类活动,一方面借此提升店内销售额,最主要的是通过活动打造药店品牌。
传统思想成为改革的阻碍
  多数消费者认为正规药店能保证产品质量,药店里还有专业人员可以咨询,不仅价格实惠,送给长辈也较为放心,比较认可药店节日促销手段。但是也有消费者认为过年过节从药店买礼品送人不吉利。也有业内人士表示,虽然保健品、化妆品在药店内所占比例较高,但是受传统思想影响,以往举办此类活动收效甚微,因此目前店内暂时没有计划针对“五一”、母亲节开展大规模节日促销活动,只是对进店顾客进行推销。业内人士还表示,零差率销售实行后,他们一直在摸索,寻找适合企业特点与消费者口味的营销方式。

所属类别: 新闻中心

该资讯的关键词为: